Монетизация технологий искусственного интеллекта в B2B-сегменте требует особого подхода к лицензированию. В отличие от продажи коробочного софта, где пользователь получает статичную копию программы, AI-продукты часто обновляются в реальном времени, дообучаются на данных пользователя и потребляют значительные облачные ресурсы. Лицензионный договор на по для ии — это сложный правовой инструмент, который регулирует не только право использования кода, но и потоки данных, ответственность за ошибки алгоритма и права на результаты генерации.
«Главный конфликт в B2B-лицензиях на ИИ: «Кому принадлежат улучшения модели?». Если нейросеть вендора учится на данных клиента и становится умнее, может ли вендор продать эту улучшенную версию конкуренту клиента? Если этот момент не урегулирован в договоре, вы рискуете вырастить своего конкурента за свой счет».
Ви Эф Эс Консалтинг помогает вендорам и корпоративным заказчикам структурировать лицензионные сделки (SaaS, On-premise, SDK), защищая их коммерческие интересы.
Модели лицензирования AI
1. SaaS (Software as a Service)
Клиент получает доступ к облачному API. Ключевые условия:
- Data Usage Rights: Имеет ли право вендор использовать данные (Input) и ответы (Output) для дообучения своих моделей? В Enterprise-контрактах это обычно запрещено (Zero Data Retention).
- SLA (Service Level Agreement): Гарантии доступности (Uptime) и скорости ответа (Latency).
- Ограничение ответственности: Защита вендора от исков, если ИИ выдаст недостоверную информацию («галлюцинацию») или вредный совет.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов
2. On-premise (Локальная установка)
Клиент получает веса модели и запускает их на своих серверах. Ключевые условия:
- Защита от копирования: Запрет на реверс-инжиниринг весов, извлечение датасета (Model Extraction Attack) и перепродажу модели третьим лицам.
- Обновления (Model Drift): Порядок поставки обновленных весов, так как локальная модель со временем деградирует без свежих данных.
Права на Output (Результат генерации)
В договоре необходимо четко прописать, кому принадлежат права на контент, созданный с помощью ПО (тексты, картинки, код):
- Вариант А (Про-клиентский): Клиент получает все исключительные права на Output. Вендор отказывается от любых претензий.
- Вариант Б (Ограниченный): Клиент получает лицензию на использование, но вендор может использовать этот контент для улучшения сервиса.
Экспортный контроль и Санкции
В 2026 году передача передовых AI-технологий через границы ограничена. Лицензионный договор должен содержать оговорки об экспортном контроле (Export Control Compliance), запрещающие использование ПО в подсанкционных юрисдикциях или для военных целей, чтобы защитить вендора от вторичных санкций.
Индивидуализация и Сублицензирование
Если вы предоставляете технологию (SDK) партнерам, которые встраивают её в свои продукты (White Label), договор должен содержать жесткие требования к брендингу, качеству конечного продукта и соблюдению этических норм использования ИИ конечными пользователями.
Лицензирование ИИ — это баланс между защитой технологии и ценностью для клиента. Мы поможем найти этот баланс.