Успех в переговорах на 90% зависит от подготовки и только на 10% от того, что происходит непосредственно за столом. Большинство провалов случается не потому, что у вас плохой продукт или слабая позиция, а потому, что вы не просчитали сценарии, не изучили оппонента и поддались эмоциям. Консультация по переговорам от Ви Эф Эс Консалтинг — это услуга для тех, кому предстоит важная встреча, сделка или разрешение конфликта. Мы помогаем разработать выигрышную стратегию, подготовить аргументацию и прокачать навыки переговорщика, чтобы вы чувствовали себя уверенно в любой ситуации.
В бизнесе, как и в спорте, выигрывает тот, у кого лучше тренер. Наша консультация — это не теоретическая лекция, а практический разбор вашего кейса. Мы используем методики Гарвардской школы, техники ФБР по работе с заложниками (адаптированные для бизнеса) и инструменты профайлинга. Мы помогаем увидеть «слепые зоны», которые могут стоить вам контракта.
Что входит в консультацию
Мы предлагаем несколько форматов работы, в зависимости от сложности вашей задачи и времени на подготовку.
Основные блоки консультации:
- Диагностика ситуации. Анализ вводных данных: история отношений, предмет спора, баланс сил. Мы помогаем честно ответить на вопрос: «А нужно ли вообще договариваться или лучше воевать?».
- Профайлинг оппонентов. Кто будет сидеть напротив? Каковы их психотипы, ценности, страхи и скрытые мотивы? Мы помогаем подобрать ключи к конкретным людям, а не к абстрактным «партнерам».
- Разработка BATNA. Best Alternative to a Negotiated Agreement — лучшая альтернатива соглашению. Если у вас нет сильной BATNA, вы заложник переговоров. Мы помогаем найти и усилить ваши альтернативы.
- Сценарное планирование. «Если они скажут А, мы ответим Б». Мы прорабатываем ответы на сложные вопросы, возражения и манипуляции. Готовим «дорожную карту» встречи.
- Ролевая игра (Симуляция). Мы моделируем переговоры. Консультант играет роль «злого оппонента», тестируя вашу стрессоустойчивость и аргументацию.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов
Теневое консультирование (Shadow Negotiation)
Для особо сложных и длительных переговоров мы предлагаем формат «теневого советника». Мы не участвуем во встречах явно, но сопровождаем вас на каждом этапе:
- Анализируем результаты прошедших раундов.
- Расшифровываем протоколы и переписку (читаем между строк).
- Корректируем тактику перед следующей встречей.
- Помогаем справиться с эмоциональным выгоранием.
Кому это необходимо
Консультация по переговорам — это инструмент для:
- Собственников бизнеса. Перед продажей компании, привлечением инвестиций или разрешением партнерского конфликта.
- Топ-менеджеров. Перед защитой бюджета, годовыми переговорами с сетями или монополистами.
- Стартапов. Перед раундами инвестирования, где важно не отдать слишком большую долю за копейки.
- Частных лиц. При разводах, разделе имущества или трудовых спорах.
В Ви Эф Эс Консалтинг мы не учим вас «манипулировать людьми». Мы учим вас управлять процессом коммуникации, защищать свои интересы и достигать целей экологичными, но эффективными методами. С нашей подготовкой вы перестанете бояться сложных разговоров и начнете получать от них удовольствие и прибыль.