Заключение крупной сделки — это кульминация месяцев, а иногда и лет работы. Покупка бизнеса, привлечение инвестиций, продажа недвижимости или подписание эксклюзивного дистрибьюторского контракта — моменты, когда цена каждого слова измеряется миллионами. И именно на финишной прямой часто возникают самые опасные препятствия: несогласованность условий, новые требования в последний момент, психологическое давление. Профессиональный переговорщик на сделку — это эксперт Ви Эф Эс Консалтинг, который берет на себя управление процессом закрытия (Closing). Наша задача — довести сделку до подписания на максимально выгодных для вас условиях, не дав ей развалиться из-за эмоций или технических деталей.
В сделках M&A (слияния и поглощения) до 50% предварительных договоренностей (Term Sheet) не доходят до обязывающих документов из-за неумения сторон договориться о деталях. Переговорщик на сделку выступает архитектором соглашения, связывая воедино юридические, финансовые и коммерческие аспекты, и устраняет коммуникационные разрывы между покупателем и продавцом.
Функции переговорщика на этапе закрытия
Наша работа начинается там, где заканчивается простой обмен коммерческими предложениями.
Мы обеспечиваем:
- Согласование цены и условий оплаты. Торг — это наша профессия. Мы используем объективные критерии оценки, находим аргументы для повышения или понижения цены, структурируем платежи (рассрочки, эскроу-счета, аккредитивы).
- Управление рисками (Indemnities & Warranties). В сделках купли-продажи бизнеса важно распределить ответственность за прошлые грехи компании. Мы помогаем согласовать гарантии и заверения так, чтобы продавец не отвечал вечно, а покупатель был защищен.
- Преодоление тупиков. Когда стороны упираются в принципиальные вопросы, переговорщик находит креативные решения (earn-out, опционы, отлагательные условия), которые позволяют двигаться дальше.
- Координация консультантов. Сделка часто привлекает юристов, аудиторов, налоговиков. Мы сводим их работу в единый вектор, чтобы «технические правки» не убили коммерческую суть.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов
Психология больших чеков
Большие деньги — это большой стресс. Участники сделки часто испытывают страх продешевить («синдром раскаяния покупателя») или переплатить. Переговорщик на сделку работает как психологический демпфер.
- Снятие давления. Мы берем на себя удары жесткой риторики оппонентов, позволяя клиенту сохранять спокойствие и хорошие отношения с будущим партнером.
- Контроль темпа. Искусственное ускорение («подписываем сегодня или никогда») — частая манипуляция. Мы умеем «нажимать на тормоз», чтобы проверить детали, или ускорять процесс, если оппонент тянет время.
- Объективность. Мы не влюблены в сделку так, как собственник. Если условия становятся токсичными, мы честно рекомендуем выйти из переговоров. Иногда лучшая сделка — это та, которая не состоялась.
Почему Ви Эф Эс Консалтинг
Наши переговорщики имеют опыт закрытия сделок в различных юрисдикциях и отраслях (IT, недвижимость, производство, ритейл). Мы понимаем язык инвесторов и предпринимателей. Привлекая нас, вы получаете не просто посредника, а партнера, чья мотивация привязана к вашему успеху. Переговорщик на сделку — это ваша страховка от ошибок на финише.