Просроченная дебиторская задолженность — это «тромб» в финансовой системе компании. Традиционный путь взыскания через суд и службу судебных приставов (ФССП) часто оказывается долгим и неэффективным: должник успевает вывести активы, обанкротиться или просто исчезнуть. Переговоры о возврате долга (Soft Collection и Hard Collection в правовом поле) — это альтернативный инструмент, позволяющий вернуть деньги быстрее и с меньшими издержками. Ви Эф Эс Консалтинг предлагает услуги профессиональных переговорщиков, которые умеют убеждать должников платить, используя юридические, экономические и психологические рычаги воздействия, не переходя при этом грани закона и этики.
Взыскание долга — это продажа. Вы продаете должнику идею о том, что вернуть деньги сейчас для него выгоднее и безопаснее, чем не возвращать. Ключ к успеху — найти правильную «валюту» для этой сделки: сохранение репутации, избежание уголовного преследования или возможность продолжить бизнес. Статистика показывает, что профессиональные переговоры о возврате долга позволяют вернуть до 70% проблемной задолженности на досудебной стадии.
Психотипы должников и стратегии работы
Универсального скрипта по возврату долгов не существует. Мы адаптируем стратегию под тип должника.
- «Забывчивые» и неорганизованные. Платежеспособны, но имеют хаос в бухгалтерии. Требуется настойчивое напоминание, сверка актов и контроль сроков. Здесь мы работаем как внешние контролеры.
- Временные трудности. Реальный бизнес с кассовым разрывом. Давление приведет к банкротству, где мы не получим ничего. Мы согласовываем реструктуризацию, график платежей и берем дополнительное обеспечение (поручительство директора).
- Профессиональные «кидалы». Мошенники, которые изначально не планировали платить. Здесь работают только жесткие сценарии: угроза уголовного дела (ст. 159, 177 УК РФ), субсидиарной ответственности и публичной огласки.
- Административный ресурс. Должники, прикрывающиеся связями. Работаем через поиск уязвимостей в их юридической структуре и репутационные риски.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов
Инструментарий переговорщика-взыскателя
Наши эксперты используют комплекс мер, делающих невозврат долга некомфортным для оппонента.
- Корпоративная разведка (Business Intelligence). Перед звонком мы знаем о должнике всё: счета, имущество, контрагентов, реальных бенефициаров (даже если они скрыты за номиналами). Мы ведем диалог с позиции знания.
- Legal Pressure (Правовое давление). Мы не угрожаем «паяльником», мы угрожаем законом. Подготовка проектов заявлений в полицию, исков о банкротстве, жалоб в налоговую. Мы показываем должнику проект его будущего, если он не заплатит.
- Медиативные техники. Если должник готов к диалогу, мы помогаем найти ресурсы: продать неликвид, переуступить нам право требования к его должникам (цессия), привлечь инвестора.
- Работа с окружением. Легальное информирование партнеров должника о его недобросовестности (в рамках закона о деловой репутации) часто творит чудеса.
Преимущества досудебного взыскания
Переговоры о возврате долга экономят время и деньги. Вы не платите госпошлину, не ждете 6–12 месяцев решения суда и не зависите от бездействия пристава. Вы получаете живые деньги или ликвидные активы.
Ви Эф Эс Консалтинг действует строго в рамках закона (включая 230-ФЗ, если применимо), сохраняя репутацию кредитора. Мы превращаем безнадежные долги в закрытые кейсы. Наша цель — не процесс взыскания, а факт поступления средств на ваш счет.