Переговоры — это процесс, где результат зависит от множества деталей: подготовки, стратегии, умения слушать и вовремя задавать правильные вопросы. Часто компании обладают сильным продуктом и рыночной позицией, но проигрывают за столом переговоров более опытным коммуникаторам. Помощь в проведении переговоров от Ви Эф Эс Консалтинг — это услуга, направленная на усиление вашей переговорной позиции. Мы предоставляем интеллектуальный ресурс, который позволяет вам чувствовать себя уверенно в любой, даже самой сложной коммуникативной ситуации, будь то продажа бизнеса, заключение стратегического альянса или разрешение коммерческого спора.
Эффект «второго пилота» в переговорах повышает результативность сделки на 30%. Присутствие профессионального консультанта позволяет разделять роли: пока собственник говорит о видении и стратегии, консультант фиксирует детали, отслеживает реакции оппонентов и контролирует юридическую чистоту формулировок. Это создает объемную картину происходящего и исключает манипуляции.
Форматы оказания помощи
Мы адаптируем наше участие под специфику вашей задачи. Это может быть как незримое присутствие, так и активное лидерство.
- Подготовка и сценарное планирование. До начала встречи мы разрабатываем детальный план. Кто говорит, что говорит, когда молчим, на какие уступки готовы пойти. Мы готовим «шпаргалки» с ответами на сложные вопросы и возражения.
- Теневое сопровождение (Shadowing). Мы находимся в переговорной комнате, но вступаем в диалог только по вашему сигналу или в критические моменты. Наша основная задача — наблюдение, анализ невербалики оппонентов и своевременные подсказки (через мессенджер или в перерывах).
- Активное участие (Co-negotiation). Мы ведем переговоры наравне с вами, беря на себя обсуждение самых сложных, конфликтных или технических моментов (цена, штрафы, гарантии). Вы выступаете в роли «доброго полицейского», мы — «злого» или «принципиального».
- Разбор полетов (Debriefing). После встречи мы проводим глубокий анализ: что удалось, где были ошибки, какова истинная позиция оппонента и каков план на следующий раунд.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов
Ключевые компетенции, которые мы привносим
Помощь в проведении переговоров от Ви Эф Эс Консалтинг базируется на трех китах:
- Юридическая экспертиза. Мы слышим риски там, где вы слышите возможности. Мы не дадим вам пообещать то, что юридически невыполнимо или опасно.
- Экономический анализ. Мы быстро считаем деньги в уме. Если оппонент предлагает сложную схему скидок или рассрочек, мы мгновенно оцениваем ее выгодность (NPV) и даем рекомендации.
- Эмоциональный интеллект. Мы умеем гасить агрессию, обходить острые углы и создавать атмосферу доверия даже там, где изначально был конфликт.
Зачем привлекать консультанта?
Взгляд со стороны (He-licopter view) позволяет увидеть ситуацию объективно. Собственник часто «влюблен» в свою идею или бизнес, что делает его уязвимым. Консультант холоден и прагматичен.
Кроме того, наличие профессионального переговорщика повышает ваш статус в глазах партнеров. Это сигнал о том, что вы серьезно подходите к делу и с вами нельзя играть в поддавки. Мы помогаем вам не просто провести встречу, а достичь конкретной бизнес-цели с максимальной выгодой.