Каждая сделка в бизнесе — это потенциальный источник убытков. Неплатежи контрагентов, поставка некачественного товара, налоговые доначисления, оспаривание договора в суде — список угроз можно продолжать бесконечно. Минимизация рисков при сделках — это не просто вычитка договора на предмет опечаток. Это системный подход к структурированию коммерческих отношений, который начинается с проверки партнера и заканчивается контролем исполнения обязательств. Задача юриста — предусмотреть негативные сценарии (Default scenarios) и заложить в контракт механизмы, которые позволят компании выйти из проблемной ситуации с наименьшими потерями.
Риск — это неопределенность, которая имеет финансовое выражение. Полностью исключить риски в бизнесе невозможно, но ими можно управлять. Существует четыре стратегии работы с риском: уклонение (отказ от сделки), минимизация (снижение вероятности), передача (страхование, хеджирование) и принятие. Мы помогаем клиенту выбрать правильную стратегию для каждого контракта.
Инструменты снижения рисков
Ви Эф Эс Консалтинг применяет проверенные правовые инструменты для защиты интересов клиентов в сделках купли-продажи, поставки, подряда и инвестирования:
1. Преддоговорная проверка (Due Diligence)
Ни один договор не спасет, если контрагент — банкрот или мошенник. Мы проводим глубокую проверку финансового состояния, судебной истории и полномочий подписантов. Выявление признаков «фирмы-однодневки» позволяет избежать риска отказа в вычете НДС и обвинений в необоснованной налоговой выгоде.
2. Обеспечительные меры в контракте
Слова «мы обязательно заплатим» должны быть подкреплены активами. Мы внедряем в договоры:
- Залог. Имущество должника остается у него, но в случае неплатежа кредитор имеет право продать его и забрать долг.
- Поручительство. Личная ответственность бенефициара или директора за долги компании. Это мощный стимул для оплаты.
- Удержание вещи. Право не отдавать товар или результат работ до получения оплаты.
- Обеспечительный платеж. Депозит, из которого можно вычесть неустойку или долг без суда.
3. Заверения об обстоятельствах (Reps & Warranties)
Институт ст. 431.2 ГК РФ позволяет взыскать убытки, если контрагент предоставил ложную информацию (например, о том, что товар не заложен, или что у компании есть лицензия). Это перекладывает риск недостоверности информации на того, кто ее предоставил.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов
4. Возмещение потерь (Indemnity)
Механизм ст. 406.1 ГК РФ позволяет договориться, что одна сторона возместит другой имущественные потери, возникшие не из-за нарушения договора, а вследствие определенных обстоятельств (например, если налоговая начислит штраф за действия поставщика). Это идеальная защита от налоговых рисков.
Налоговая оговорка
В условиях жесткого администрирования НДС, мы обязательно включаем в договоры «налоговую оговорку». Она обязывает поставщика компенсировать покупателю убытки, если налоговая откажет в вычете из-за «разрывов» в цепочке НДС. Это стандарт рынка, который дисциплинирует контрагентов.
Защита расчетов
Риск неплатежа минимизируется через использование безопасных форм расчетов:
- **Аккредитив.** Банк переводит деньги только после предоставления документов об отгрузке.
- **Эскроу-счет.** Деньги депонируются у независимого агента до выполнения условий сделки.
- **Факторинг.** Передача права требования долга банку, который платит сразу (за вычетом комиссии).
Минимизация рисков при сделках с Ви Эф Эс Консалтинг — это превращение юридического текста в реальный финансовый щит для вашего бизнеса.