Работа с иностранными заказчиками (экспорт ПО) или оплата зарубежных серверов (импорт услуг) ставит IT-компанию перед лицом жесткого российского валютного регулирования. Несмотря на некоторую либерализацию (отмена обязательной продажи валюты для всех), штрафы за нарушения остаются драконовскими. Несвоевременное поступление выручки, ошибка в коде вида операции или оплата «нерезиденту» на неправильный счет могут стоить от 20% до 40% от суммы сделки. Валютный контроль для IT компаний в условиях санкций усложнился: теперь нужно учитывать не только 173-ФЗ, но и указы Президента о контрсанкциях.
Валютный контроль для IT компаний — это система надзора банков и ФНС за трансграничными платежами. Главная боль экспортеров — репатриация выручки (обязанность вернуть деньги в РФ). Хотя для IT введены послабления, обязанность отчитываться и соблюдать сроки по контрактам никуда не делась. А с учетом блокировок SWIFT и отключения банков-корреспондентов, даже добросовестный бизнес рискует стать нарушителем по техническим причинам.
Основные обязанности участника ВЭД
Если вы работаете с нерезидентами (даже если платите в рублях!), вы обязаны:
- Ставить контракт на учет. Если сумма экспортного контракта превышает 10 млн руб. (для импорта — 3 млн руб.), ему присваивается УНК (Уникальный номер контракта).
- Предоставлять документы. Инвойсы, акты, счета — в банк нужно загружать все, что подтверждает основание платежа.
- Соблюдать сроки. В контракте должны быть прописаны четкие сроки оплаты. Если иностранный заказчик не заплатил вовремя, российский экспортер виноват перед ФНС (ч. 4 ст. 15.25 КоАП), если не принимал мер по взысканию.
Специфика IT-контрактов
Стандартные банковские формы не всегда подходят для IT.
Сложности вызывают:
- Инвойсинг (Оферта). Часто работа идет без «мокрого» договора, по public offer (например, с Google Play/AdSense). Нужно правильно объяснить банку природу оферты.
- Переменные платежи. Роялти или Revenue Share трудно прогнозировать. Мы прописываем в контракте формулы расчета, чтобы банк пропускал плавающие суммы.
- Пост-оплата и авансы. Важно следить за «ожидаемыми сроками» (ОС) в Ведомости банковского контроля.
Санкционные риски и альтернативные расчеты
В 2026 году классический SWIFT работает с перебоями.
Мы помогаем настраивать альтернативные схемы:
- Оплата в нацвалютах. Контракты в юанях, дирхамах, рупиях.
- Криптовалюта (ЦФА). Использование цифровых активов через экспериментальные правовые режимы (ЭПР) для трансграничных расчетов.
- Зачет встречных требований. IT-компаниям разрешили (с ограничениями) проводить зачеты: если вы должны Google за рекламу, а Google должен вам за монетизацию, можно не гонять деньги, а подписать Акт зачета.
Штрафы и как их избежать
Самое страшное — нарушение обязанности по репатриации. Штрафы могут достигать 40% от незачисленной суммы.
Чтобы защитить клиента, мы:
- Включаем в контракты оговорки о форс-мажоре (блокировка корсчетов).
- Ведем претензионную работу с неплательщиками (для отчета перед ФНС о том, что меры приняты).
- Продлеваем сроки оплаты доп. соглашениями *до* наступления просрочки.
Мы берем на себя общение с валютным контролем банка, предотвращая вопросы службы безопасности и блокировки счетов по 115-ФЗ, которые часто сопровождают нетипичные внешние операции.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов