Розыгрыши призов, гивы (giveaways) и конкурсы в социальных сетях — мощный инструмент маркетинга. Однако в России эта деятельность строго регулируется. Грань между легальной маркетинговой акцией (стимулирующим мероприятием) и незаконной лотереей очень тонка. Неправильно составленные Правила проведения онлайн розыгрышей могут привести к штрафам от ФНС и ФАС, блокировке аккаунта в соцсети и даже уголовной ответственности за незаконную организацию азартных игр.
Главный принцип: в России проводить негосударственные лотереи запрещено (ФЗ «О лотереях»). Лотерея — это игра, где выигрыш зависит от случая (рандом), а участие связано с внесением платы. Чтобы ваш розыгрыш был легальным, он должен быть либо «стимулирующим мероприятием» (где покупка товара — это условие, а не плата за билет), либо «публичным конкурсом» (где побеждает лучший, а не случайный).
Обязательные элементы Правил (Оферты)
Организатор акции обязан опубликовать полные Правила до начала розыгрыша. Этот документ является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ).
Что в нем должно быть:
- Организатор. Полное наименование, ИНН, юридический адрес. Анонимные розыгрыши запрещены.
- Сроки. Дата начала, дата окончания приема заявок, дата объявления победителей и срок выдачи призов.
- Призовой фонд. Точное описание призов, их количество и характеристики. Нельзя менять призы по ходу игры.
- Механика. Что конкретно нужно сделать: подписаться, лайкнуть, купить товар, прислать фото. Условия должны быть понятными и недвусмысленными.
- Порядок определения победителей. Это самый важный пункт. Формула, алгоритм или состав жюри.
Лотерея vs Конкурс: как избежать рисков
1. **Риск признания лотереей.** Если для участия нужно купить товар, это стимулирующая лотерея (разрешена, но требует уведомления ФНС, если проводится по старым нормам, сейчас регулирование изменилось в сторону упрощения для рекламных акций, но признак «случайности» остается маркером). Лучше использовать механику творческого конкурса (выбор жюри) или накопительную систему (подарок за покупку), чтобы убрать фактор случайности.
2. **Риск азартной игры.** Если участник платит деньги *только* за участие (покупает билет), и призовой фонд формируется из этих денег — это азартная игра. Это уголовная статья (171.2 УК РФ). Взносов за участие в рекламном конкурсе быть не должно.
Налоги с выигрышей (НДФЛ)
Это больная тема для победителей и организаторов.
* Если стоимость приза **до 4 000 рублей** в год — налог не платится.
* Если стоимость **более 4 000 рублей** — ставка налога составляет **35%** (для рекламных акций) или 13% (для обычных конкурсов, не связанных с рекламой).
Организатор выступает налоговым агентом. Если приз денежный, вы обязаны удержать налог и перечислить его в бюджет. Если приз вещевой (айфон, машина), вы обязаны письменно уведомить налоговую и победителя о невозможности удержать налог. В Правилах проведения онлайн розыгрышей нужно четко прописать, кто несет налоговое бремя.
Требования Закона о рекламе
Реклама розыгрыша должна содержать:
- Сроки проведения.
- Источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения (ссылка на сайт с Правилами).
Отсутствие этой информации в рекламном посте или сторис — штраф от 100 до 500 тысяч рублей (ст. 14.3 КоАП РФ).
Мы разрабатываем юридически безопасные механики для Instagram*, Telegram и веб-сайтов, готовим полные Правила, которые защищают организатора от «призоловов» и претензий госорганов.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.
- Юридическая помощь в решении проблемных ситуаций
- Консультации юриста онлайн проводятся Пн-Пт, с 10:00 до 18:00 часов