Начальный этап развития стартапа — это период, когда закладывается не только продукт и команда, но и юридический фундамент будущего бизнеса. Пренебрежение правовыми вопросами на pre-seed и seed стадиях создает системные риски, которые проявляются в самый неподходящий момент: при привлечении первых серьезных инвестиций, во время Due Diligence от венчурного фонда или при возникновении конфликта между сооснователями. Юрист для стартапа выполняет функцию архитектора правовой безопасности, проектируя структуры и документы, которые защищают интересы основателей, привлекают инвесторов и обеспечивают масштабируемость компании. Специалисты VFS Consulting работают с технологическими стартапами как интегрированные партнеры, предлагая не разовые услуги, а полноценную юридическую поддержку, синхронизированную с agile-циклами разработки продукта и поэтапным ростом компании.
«Мы видим нашу роль не как “пожарных”, которых вызывают, когда конфликт уже вспыхнул, а как “инженеров-строителей”. На pre-seed стадии мы закладываем прочный фундамент — соглашение основателей и чистоту ИС. На seed — возводим стены — корпоративную структуру и первый инвестиционный раунд. К моменту прихода венчурных фондов у стартапа уже стоит крепкий “дом”, который легко пройдет Due Diligence.» — Марк Семенов, партнер, руководитель акселерационной практики VFS Consulting.
Юридические услуги для стартапов на pre-seed стадии: закладка фундамента
На этапе, когда есть только идея и энтузиазм основателей, критически важно правильно оформить взаимоотношения внутри команды и закрепить права на интеллектуальную собственность.
Формирование команды и защита активов
Наши первые и самые важные услуги для стартапа-зародыша:
- Соглашение между основателями (Founders’ Agreement): Документ, который предотвращает 80% внутренних конфликтов. Четко фиксирует доли участия, роли и обязанности, процесс принятия решений, порядок разрешения споров. Обязательно включает вестинг (vesting) долей основателей на 4 года с cliff периодом (обычно 1 год), что защищает проект от ухода ключевого человека с большой долей на раннем этапе.
- Конфиденциальность и Non-Compete: Разработка соглашения о неразглашении (NDA) для обсуждения идеи с потенциальными партнерами и соглашения об отсутствии конкуренции для основателей.
- Структурирование прав на интеллектуальную собственность: Определение, кому принадлежат права на идею, прототип, доменное имя, если они были созданы до формальной регистрации компании. Закрепление этих прав за будущим юридическим лицом.
- Консультация по выбору юрисдикции и формы регистрации: Сравнение ИП, ООО в РФ, зарубежных LTD (UK), C-Corp (Delaware, США) с точки зрения простоты, налогов, инвестиционной привлекательности и специфики продукта.
- Бюджетные пакеты “Стартап-Старт”: Мы предлагаем фиксированные пакеты услуг для самых ранних этапов, понимая ограниченность финансирования.
Founders’ Agreement с вестингом — это не про недоверие, а про долгосрочные обязательства. Он показывает будущему инвестору, что команда настроена серьезно и не разбежится при первых трудностях. Инвестор в 10 раз охотнее вкладывается в проект, где доли основателей “заработаны” временем, а не просто поделены в первый день.
Сопровождение на seed стадии: регистрация компании и первые инвестиции
Когда появляется MVP и требуется формальная структура для привлечения первых инвестиций (от бизнес-ангелов, ангельских синдикатов, ранних фондов), мы переходим к корпоративному строительству.
Корпоративное оформление и привлечение первых инвесторов
Мы помогаем стартапу превратиться в “инвестируемую” компанию:
- Полная регистрация юридического лица: Сопровождение регистрации ООО, подготовка устава, открытие расчетного счета. Или организация регистрации зарубежной компании (например, через наших партнеров).
- Разработка инвестиционных документов: Подготовка простого соглашения о будущем равенстве (SAFE — Simple Agreement for Future Equity) или конвертируемого займа (Convertible Note). Эти инструменты позволяют быстро привлечь деньги без немедленной оценки компании (valuation cap).
- Подготовка к переговорам с инвесторами: Консультации по ключевым условиям term sheet: оценка, ликвидационные преференции (liquidation preference), права вето инвестора, состав совета директоров.
- Документальное оформление раунда: Разработка инвестиционного соглашения, договора купли-продажи доли, акционерного соглашения (Shareholders Agreement), если инвестор входит в капитал.
- Due Diligence со стороны стартапа: Мы помогаем стартапу проверить самого инвестора: его репутацию, опыт, условия, которые он предлагает другим портфельным компаниям.
Юридическая поддержка на стадии роста (Series A и далее)
При переходе к венчурным раундам (Series A, B) требования к юридической чистоте компании многократно возрастают. Фонды проводят глубокий Due Diligence.
Подготовка к венчурному финансированию и масштабированию
Наши услуги для растущего стартапа:
- Проведение внутреннего аудита (Pre-DD Legal Audit): Комплексная проверка компании перед Due Diligence фонда: аудит договоров, прав на ИС, трудовых отношений, корпоративной структуры. Выявление и устранение “красных флагов”.
- Сопровождение полноценного Due Diligence от инвестора: Организация процесса предоставления документов, ответы на юридические вопросы фонда, защита интересов основателей в переговорах по итогам DD.
- Структурирование сложных раундов: Работа с term sheet, включающим несколько типов акций, опционы для сотрудников (ESOP), сложные ликвидационные преференции.
- Опционы для сотрудников (ESOP): Разработка плана опционов для мотивации ключевых наемных сотрудников, который будет понятен и одобрен новыми инвесторами.
- Международная экспансия: Консультации по регистрации дочерних компаний за рубежом, налоговому планированию, локальному compliance.
Due Diligence от венчурного фонда — это экзамен, к которому нужно готовиться. Фонд проверяет не только продукт, но и “юридическое здоровье” компании. Наличие неоформленных прав на код, “серые” договоры с фрилансерами или конфликт между основателями без письменного соглашения — достаточные основания для отказа в инвестициях или резкого снижения оценки. Наш Pre-DD аудит позволяет устранить эти проблемы заранее.
Специализированные правовые услуги для технологических стартапов
В зависимости от отрасли, стартапы сталкиваются со специфическими правовыми вызовами.
Для IT и SaaS-стартапов
Разработка лицензионных соглашений (EULA, Terms of Service), политик конфиденциальности, соответствие GDPR/152-ФЗ, договоры с разработчиками, защита кода.
Для Marketplace и E-commerce
Публичная оферта, регулирование отношений между продавцами и покупателями, ответственность платформы, работа с платежными системами, защита от chargeback.
Для BioTech и MedTech
Правовое регулирование в сфере здравоохранения, оформление разрешительной документации, клинических испытаний, защита патентов.
Для HardTech и промышленных стартапов
Оформление прав на промышленные образцы и изобретения, договоры НИОКР, соглашения с производственными партнерами.
Текущее операционное сопровождение (Legal Retainer для стартапов)
Помимо проектной работы, мы предлагаем стартапам формат абонентского обслуживания, который включает:
- Выделенного юриста, знакомого со спецификой проекта.
- Ежемесячный аудит заключаемых договоров (с поставщиками, подрядчиками, клиентами).
- Оперативные консультации по любым правовым вопросам (HR, налоги, коммерция).
- Участие в ключевых внутренних совещаниях для проактивного выявления рисков.
- Подготовка типовых шаблонов документов, адаптированных под бизнес-модель стартапа.
Выход из стартапа (Exit): сопровождение сделок M&A и продажи долей
Когда приходит время выхода основателей или продажи компании, мы обеспечиваем юридическое сопровождение exit-сделки: проведение Due Diligence со стороны продавца, переговоры по условиям продажи (SPA — Share Purchase Agreement), налоговое планирование сделки для основателей.
Хороший юрист для стартапа — это не стоимость, а актив. Инвестиции в качественное юридическое оформление на ранних этапах многократно окупаются при привлечении финансирования: более высокая оценка, более быстрые переговоры, большее доверие со стороны фондов. Это один из немногих активов стартапа, который гарантированно растет в цене.
Гибкие финансовые модели сотрудничества
Понимая, что на ранних этапах у стартапов часто нет бюджета на юридические услуги, мы предлагаем гибкие условия:
- Фиксированные пакеты под ключевые задачи (регистрация + Founders’ Agreement).
- Отсрочка платежа до получения первого инвестиционного транша.
- Оплата долей в компании (equity) для перспективных проектов на pre-seed стадии. Мы становимся вашими партнерами, разделяя риски и успех.
- Комбинированные модели (часть деньгами, часть опционами).
Стартап — это не только про технологию и продукт, но и про правильные договоренности, чистоту активов и доверие инвесторов. Доверив юридическое сопровождение VFS Consulting, вы получаете стратегического партнера, который защищает ваши интересы на всех этапах пути: от гаража с идеей до успешного exit. Мы говорим на языке основателей и инвесторов, и наша цель — помочь вам построить не просто успешный, но и юридически безупречный бизнес. Свяжитесь с нами для бесплатной первичной диагностики вашего проекта.