Зачем привлекать юриста к переговорам
Инвесторы защищают вложенный капитал. Фаундеры берегут доли в компании. Изменение условий конвертируемого займа требует пересмотра оценки бизнеса. Самостоятельные обсуждения часто ведут к потере контроля над проектом. Корпоративный юрист выстраивает жесткую правовую позицию.
Любая уступка инвестору без правовой оценки меняет структуру владения бизнесом. Юрист фиксирует новые договоренности без скрытых обязательств для основателей.
Риски сохранения текущих условий
Стартапы часто подписывают первые инвестиционные документы на эмоциях. Время показывает нежизнеспособность этих метрик. Отсутствие изменений влечет корпоративные конфликты.
- Наступление срока погашения займа без возможности возврата денег.
- Конвертация долга в долю по невыгодной оценке компании.
- Блокировка будущих раундов финансирования из-за вето текущего кредитора.
Предмет коммерческих переговоров
Мы анализируем текст действующего договора и корпоративный договор (SHA). Находим уязвимости в требованиях инвестора. Формируем базу для изменения ключевых метрик сделки. Цель работы: сохранить баланс интересов и спасти проект от кассового разрыва.
Какие параметры мы меняем
Документы должны отражать реальное положение бизнеса. Мы переписываем пункты, мешающие развитию.
- Сдвиг даты погашения (Maturity Date) на следующий финансовый год.
- Изменение потолка оценки (Valuation Cap) при конвертации.
- Снижение размера дисконта для текущего раунда.
- Отмена штрафных санкций за просрочку платежа.
Стоимость услуг юриста по инвестициям
Цена зависит от сложности текущего корпоративного конфликта и количества участников синдиката инвесторов.
| Услуга | Описание | Стоимость |
|---|---|---|
| Анализ документов | Оценка рисков текущего договора займа | от 25 000 руб. |
| Разработка стратегии | Подготовка аргументов для фонда или ангела | от 40 000 руб. |
| Участие в переговорах | Защита интересов бизнеса на встречах | от 70 000 руб. |
| Оформление изменений | Подготовка дополнительных соглашений | от 35 000 руб. |
Этапы правового сопровождения
Процесс требует последовательных действий. Мы исключаем эмоции и оперируем цифрами.
- Изучаем текст действующего договора и историю траншей.
- Формируем финансовую и юридическую аргументацию для второй стороны.
- Проводим раунды переговоров с представителями фонда.
- Составляем дополнительное соглашение и регистрируем изменения.
Главная задача переговорщика: сохранить операционный контроль основателей над компанией. Изменение условий займа позволяет привлечь новые деньги без блокировок со стороны текущих кредиторов.
Своевременная реструктуризация долга спасает стартап от банкротства. Свяжитесь с нами для аудита ваших инвестиционных договоров.
